دورة
تدريبية في
فن التفاوض في العملية البيعية
مقدمة:
يعد علم التسويق واحدا من أهم العلوم التي تساهم في توفير الأساس العلمي لتحقيق أهداف الشركة، إلا أن الاهتمام بهذا العلم لم يظهر في العالم العربي إلا في السنوات الأخيرة، مما ساهم في بروز الحاجة إلى تدريب الموظفين في مختلف التخصصات على أسس ومبادئ التسويق لتكوين قاعدة ينطلقون منها في تحقيق أهداف الشركة، و تقاس قوة أية مؤسسة في قدرتها على بيع منتجاتها ، مما يتطلب تدريب موظفيها على فن البيع و التعامل مع المستهلك المستهدف.
أهداف الدورة :
تهدف هذه الدورة إلى إكساب المشاركين المعرفة العلمية بفنيات التفاوض في العملية البيعية و بما يساهم في تشكيل خلفية علمية جيدة يمكن الاعتماد عليها في تحقيق أهداف المؤسسة بصورة علمية مدروسة.
المستفيدون من الدورة :
جميع مدراء البيع و التسويق ، وموظفي أقسام التسويق في كافة الشركات والمؤسسات ف مختلف القطاعات.
مواضيع الدورة:
1- التعريف بمقومات البائع الناجح
2- التعريف بالأسس المستخدمة للشروع في عملية البيع.
3- التعريف بتقنيات التفاوض
4- كيفية معالجة الاعتراضات
5- كيفية إقفال العملية البيعية.
مدة الدورة :
15 ساعة تدريبية.
-