التخطيط الاستراتيجي للتسويق
الأهداف العامة :
· تهدف هذه الدورة إلى تزويد العاملين في مجال التسويق بالمعلومات التى تمكنهم من تصميم واعداد استراتيجيات وخطط تسويقية فعالة.
· تزويد المشاركين بالمعرفة اللازمة للتخطيط والتحضير لعملية التسويق.
· صقل قدرات المشاركين في مجال بناء وتطوير الإستراتيجيات والتكتيكات التسويقية الملائمة.
الفئة المستهدفة:
· المدراء ورؤساء الأقسام والعاملون في دوائر التسويق فى الشركات التجارية والصناعية والخدمية.
الإطار العملي :
· مفهوم وأهمية التخطيط الاستراتيجي للتسويق
· خطوات التخطيط الاستراتيجي للتسويق :
- دراسة المتغيرات الداخلية والخارجية - دراسة وتحليل المستهلكين وتقسيم السوق
- تقدير الطلب على السلع والخدمات - تحديد الأهداف التسويقية وكيفية تحقيقها
- صياغة الإستراتيجية التسويقية - وضع الخطط والبرامج والسياسات
- إعداد الميزانية التقديرية - المتابعة والرقابة
· استراتيجيات التسويق في ظل المنافسة:
- الدفاعية - الهجومية
- التصيد - المفاجأة
· عناصر التسويق الاستراتيجي:
- الغرض - الرسالة الإستراتيجية
- الأهداف - التكتيكات
- السياسات - الخطة
- الإجراءات - القواعد
· وصف وتحليل البيئة التسويقية ( المتغيرات الداخلية والخارجية ) ، حالة عملية.
· أساليب تحليل مركز المنتج لأغراض التخطيط التسويقي الاستراتيجي ، حالة عملية.
· دراسة وتحليل المنافسين.
· الأهداف ، الاستراتيجيات ، التكتيكات.
· مختبر عن تحليل الفرص التسويقية والتخطيط لاستغلالها.
· مختبر الإستراتيجية التسويقية.
مدة الدورة:-
15 ساعة تدريبية.