إدارة العملية البيعية في ظل المنافسة
الأهداف :-
- تعريف العملية البيعية : المفهوم والمهام.
- تعريف البائع بالمهام الأساسية للوظيفة.
- تزويد البائع بالمهارات اللازمة للتقديم والعرض في ظل تقلبات السوق.
- التأثير على اتجاهات البائع نحو نفسه ونحو المؤسسة ونحو العملاء.
- تزويد المشاركين بأحدث الأساليب العلمية في مجالات البيع وتنمية مهاراتهم.
المحتويات : -
- العملية البيعية تعريفها ، وخطواتها.
- النظرة الأساسية لرجل البيع.
- صفات البائع المحترف لإدارة تقلبات السوق.
- المعالجة الفعالة لانتقادات العملاء في ظل تقلبات السوق.
- متى إنهاء الصفقة البيعية Closing of the Sale.
- التفكير ألابتكاري لحل أزمات السوق.
- التخطيط للزيارة البيعية.
- أساليب إدارة وأنواع وطرق البيع.
- دراسة السوق والمنافسين.
المستفيدون :-
- مدراء المبيعات ونوابهم والعاملون في دوائر المبيعات والتسويق في القطاعين العام والخاص.
مدة الدورة :
15 ساعة تدريبية.
-